80后女孩从摆地摊做到了大代理商

王丽，女，1980年代，来自偏远农村地区，毕业于中专，仅去上海。 她从事餐饮和销售工作。 她在外国工作了五年，并在全国各地旅行。 2006年，她结束了流浪的生活，回到家乡重庆，开了一家小创意家居店，开始了自己的生意。 用她的话说，生活真的就像一个大循环。 在跑了很多年后，她回到了原来的位置。 她不仅获得了过去几年难忘的经历，还获得了什么？

中专女生独自去上海

王莉出生在重庆的一个偏远山区。 作为家族重男轻女的第一个女孩，王丽小时候经常受到歧视。 当她即将从小学毕业时，她的父亲去了浙江工作，家庭的负担也转移给了母亲。 尽管王莉还很年轻，但她可以理解母亲的困难。 当时，她一直希望自己的家人过上美好的生活。

初中毕业后，她想参加高中入学考试，因此她不得不下定决心去中专。 因为年幼的兄弟姐妹都需要上学，而家庭的经济能力决定了某人必须做出选择。 如果您选择从中专毕业两年，则可以立即赚钱，同时减轻家庭负担。 在老师的介绍下，她还是个小女孩，就混乱地去了旅游专业。

经过两年的中学学习，王力被分配到上海一家饭店连锁店工作。 同一个学校的30名女孩和她一起去了上海。 当时，每个人都非常兴奋，听说这家连锁店很大，可以在这么大的城市里工作。 这就是每个人的梦想。 到达后，他们发现自己的工资是750元，经过三个试用期后是850元，这使他们开心了好几天。

在那工作了一年之后，王丽最引以为傲的是她是上海30位同学中第一个被提升为领班的人。 后来，她开始想放弃，因为她觉得没有发展空间，而且所有年幼的兄弟姐妹都必须上学，并且因为不饿而无法以微薄的工资继续生活。 当她手里拿着一千多元时，她毅然辞职，“现在我想来的时候，我太冲动了。 失业后，我没有收入来源。 我经常坐在黄浦江外滩发呆，幻想着自己的未来。 我真的很困惑。 有趣的是，当时我还在和一个非常亲密的朋友一起做梦，如果我们能住在那种高高的电梯间里，那将是一件很不错的事。 “

当时她没有受过高等教育，没有技能。在竞争激烈的上海很难找到工作。但是她从来没有想过要依靠她 她甚至没有告诉父母他失业了，因为她不想让父母为她担心，而且她知道父母无法帮助她。 中介机构，并表示保证可以在一年内免费推荐工作，她还愚蠢地向中介公司支付了130元，在接下来的一周，她按照中介的指示进行了几次面试，这些都是垃圾工作。 。支付定金。她没有继续尝试，因为她感到非常不可靠。后来，她得知从大街上也从中介公司获得了很多招聘信息。

一位朋友在王力的介绍下，王力去了一家贸易公司。 那个时候，因为找工作不容易，她想去谈论它。 去那里后，她知道该公司是台湾人在上海开设的一家贸易公司。 ，该公司的主要产品是无烟锅。 当时，该产品尚未在电视购物中宣传。 后来，许多人在电视上看到了该产品的广告。 几年后，由于不真实和夸大的报道，该产品被撤下。 电视。

她必须承认这种产品使许多人致富。 由于将要演示该产品，因此进入公司之前需要很短的培训时间。 ，他们在大型购物超市工作。 他们的主要工作是介绍该产品的功能和演示操作。 当时，该产品在上海非常畅销。 当时，他们的最高工资每月能拿到1万元，但这个人不是她。 她通过在那里的促销活动学习了很多销售技巧。 后来，老板让他们参加交易会而不必支付资本，公司还将提供储备金并分享老板赚取的钱。 这样，王力和其他人都很热情。 他们在全国各地举办展览以推广他们。 他们可以像旅行一样在许多城市之间来回旅行。 在不到一年的时间里，她旅行了将近一半的中国。 。这样她的经历使她迅速长大，她开始有了独自去做的想法。

创业失败并总结

在为老板竞选了一年之后，她自己有了一些资金，并开始以为自己是我的 自己的老板。 2006年，她开始与朋友结为伙伴（就像她的老同事自己寻找OEM产品那样），他们主要从事市场，举办交易会和获取订单，因为这件事无法自己完成。 每个人的性格更加兼容。 有好人合作比单独做要容易得多。 他们以商人的名义参加了各地的贸易展览会，并在贸易展览会上出售了自己的产品。 他们完全遵循以前使用的模型，并在全国范围内运行。 到了年底，由于电视广告的大量投放和夸大的广告口号，人们想知道这款产品是否真的那么令人惊讶。 他们的业务开始下降，市场开始萎缩，然后他们不得不慢慢退出这个市场。 后来，新闻曝光了该产品的一些虚假广告，并且该产品完全退出了市场。 但是，由于及时撤资，他们仍然微利。

2007年，她回到了家乡重庆。 休息后，她在重庆开设了自己的创意家居用品商店。 她为什么选择制作此产品？ 当我在外面跑时，我发现这家位于大城市的家具店非常热，尤其是年轻人在买房后，必须装修房间。 这个市场很大。 之后，她通过一个前朋友联系了制造商，并要求制造商向她提供商品。 她在重庆一个交通繁忙的市场开了一家18平方米的小店，租金是每月6,000。 它在3个月后关闭，损失了20,000元。

第一次打开商店失败。 她得出结论，这是由于消费者群体的定位不正确。 市场太杂了，因为它是服装批发市场。 尽管人流量很大，但潜在客户很少。 也就是说，真正需要它的客户减少了。 当然，房子的租金太贵了（如果租金便宜的话，她仍然可以负担）。 其次，这与她自己的性格有很大关系。 她觉得自己的性格不适合开店。 她坐在那儿等待顾客。 宁愿跑来跑去。 人们说，小企业依赖于保持事物，而大企业则依赖于运转。 待在外面很长时间，该怎么办，她一直希望获得立竿见影的效果，而开设一家小商店则相反，因为她想让所有人在一段时间内都知道您在这家商店里卖什么。 因此，她坚持不懈也是一个大错误。

从头回来，摊主变成了大代理商

没能开店，但王丽并没有放弃 家居行业，因为她我认为该行业的市场潜力肯定存在。 基于对家居行业的了解，她开始代理销售一种新型的家居。 这些产品是他在交易会上看到的一些新奇的小产品，例如魔术衣架和其他小东西。 这次她选择建立一个街边小摊，在行话中被称为“营销”。 刚开始时，她主要是在农贸市场工作，因为她习惯于在客流量较大的地方卖东西。

她主要在早上做生意。 因为早上有更多人出来买蔬菜。 在街边小摊上出售的东西不应该太贵，10元钱恰到好处，每个人都可以接受，她拥有的产品是利润的一半。 设置街边小摊也有一些技巧，而不仅仅是把它放在那里。 这样的街边小摊永远也不会赚钱，最多只能维持生计。 她的销售方法是使用自己的交易会方式来搭建展台，搭建展示架（请记住，只要展示架绝对具有吸引力，任何产品都可以），并且有扬声器（使用这种方式可以吸引人 客户来自更远的地方，并且说话并不那么费力），加上她是一个女孩，可以给大家一种信任感。 她最多半天的收入超过1000，最坏一天的收入约为300。

后来，她在重庆最大的批发市场上租了一个超过一米的地方（每月5,000个），但是这次他没有盲目投资。 在现场检查期间，她在这个地方租了很长时间。 客流很大，生意很好。 最后，由于摊位生意很好而出租摊位的所有者，人们经常遮挡他的外墙，影响他的生意。 王莉付给她的钱让她走了。

面对这种情况，王丽觉得她不应该只是这样离开。 她只是在离批发市场不远的地方找到了一家免费商店。 因为离她不远的地方是一个大巴士站，所以去批发市场的人就必须经过她。当她的扬声器尖叫时，人们可以包围自己，而她却忙于收钱。 但是，这个地方的主要缺点是时间有限，只有中午12点至2点，因为只有那时，城市管理人员才能休息。 后来，经过很长一段时间，与城市管理部门的关系变得更好。 王莉觉得那些城市管理没有我以前听到的那么激烈。 他们不会收拾你的东西。 时间到了，请提醒我。 无论如何，王丽觉得那些城市管理人员会更加照顾她。 ，她也知道自己对什么感兴趣。当她看到他们喜欢的东西时，会把它作为礼物送给他们的孩子。 无论如何，她没有太多资本。 王力经常说：“为他人提供便利就是为自己提供便利。”

慢慢地，王力在这里颇有名气。 许多街头小贩都认识她，因为她的成绩很明显。 一些合作伙伴认为她的生意很好，并希望出售该产品。 她只是成为重庆的总代理，而且还在零售店外出售商品。 通过这种方式，她成为了摊主的主要经纪人。

您也可以通过设置街边摊来开展业务。

一位从王丽那里购买商品的顾客对她说： 认为你可以卖掉这是相当不错的，我只是不知道如果卖出会怎样？” 王力这样对客户说：“东西是自己出售的，取决于您自己的营销方式，这东西一定有市场。您的销售可能比我差，但您也可能比我好。为什么 有些人成为老板，有些人终生为他人工作？” 事实上，街边摊位上也有专家，一个有钱人一生都不可能开设街边摊，人们去高处，这些街边摊可能只是创业的过程。

现在，王莉正在探索企业家精神的原则，除了在当地批发产品外，她还经常参加海外交易会，很少有空闲时间，她知道这条路 王力的梦想是组建自己的销售团队，拥有自己的贸易公司，并与制造商合作以销售一些具有优势的产品。目标非常简单，非常明确。